トヨタ販売店間の競争を勝ち抜くために
販売店名でしか区別がつかない時代 2020年5月、世間がコロナ禍に見舞われる中、トヨタは全販売店にて全車種併売化をスタートしました。 併売化による一番の弊害は、各チャネルごとに存在していた専売車がなくなる事です。 専売車….
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セールスソリューション
顧客開拓で選ばれるには自社の「魅力」を明確に打ち出す
記事の要約 「すべての人」に選ばれるようにしていませんか？ 「あの会社なら」と思われる仕掛けを行う そして「知っている人の量」を増やす ターゲットのいない戦略 「１０人十色」という言葉があります。考え・好み・性質などが、….
ビジネス成長まえに商標を抑えていますか？
記事の要約 ビジネス成長を大まかに捉えると分からないが、詳細分析をしてマイナスしている部分も発見することが重要である。 マイナスの要因は何かを把握すると、競合対策が甘いことが多い。 ビジネスで一番重要な権利部分は、即対策….
顧客開拓とブランディング
顧客開拓とブランディングが両立していますか？ 中小企業の顧客開拓は、「ここで勝つ！」「これで勝つ！」が重要です。 勝つには、市場を絞り込み、その顧客像に対して、共感を呼ぶメッセージを発信することが重要です。 「自社が顧客….
営業アプローチツール制作の具体策
お客さまの「悩み」や「不安」は把握できていますか？ 販促ツールを変化させずに、日々過ごしていないでしょうか？ツール増刷は、販促担当者がよく行う事です。 リアルな現場で活きた活用がされなければ、「販促ツール＝経費」となりま….
顧客開拓は仕組み化が大切です
顧客開拓をうまく仕組化できていますか？ 顧客開拓の課題として考えられるのはいかに効率よく行い、新規顧客開拓と管理客の守り切りをバランスよく行っていくかだと思います。 顧客に対しての活動、リピートの活動等、定期的に接触活動….
顧客離れの防止策、顧客開拓のリピート戦略
なぜお客さまが自社から離れていくかご存知ですか？ そもそもなぜお客さまは自社から離れていくのでしょうか？ 自社の製品もしくはサービスに満足して購入していただいたのに、その後、店舗に来なくなった、新製品のお買得の案内をして….
顧客開拓手法のイノベーションをしましょう
今までのやり方がすべてではありません。 今までの顧客開拓手法といえば折込チラシ、新聞広告、TVCM、ダイレクトメールが主流になっていました。 しかし、これらの媒体は現在ある広告ツールであり、今後これらが飛躍的に伸びること….
地域NO.1 を目指す販促活動
地域ナンバーワンを目指して活動はされていますか？ 自社商品・地域・競合を把握せずに販売促進は行えません。 まずは、これらの分析を行い、そこから導き出される結果によって地域ナンバー1を獲得しましょう。 弊社がご提案する販促….
より具体的な情報提供で商談力を向上させよう
「商談力向上」が改善順位No.1であることを認識しましょう。 販促の相談というと、「ホームページを見直したい」「チラシやデザインのクリエイティブを高めたい」などの見た目に関するニーズが多いのが現状です。 見た目を良くすれ….
店舗への来店を効果的に促進しよう
うまく店舗に顧客開拓することができていますか？ 折込チラシやダイレクトメールなど、広告を打っても実際に店舗まで誘導することができなければコストになります。 良い販売プロセスはいい活動を生み、「コスト」ではなく、「投資」と….
アナログ営業からWebサイトを活用した営業手法改善の具体策
営業フローの中に、Webを活用した集客という考えをいれてみませんか？ 営業手法を変化させずに、日々過ごしていないでしょうか？ アポイントがとれにくい、飛び込み訪問はスタッフが実行してくれない。無理なことを続けていても機会….
店舗販促改善の具体策
各種媒体を有効活用した店舗来店促進はできていますか？ 従来の店舗来店促進といえば折込チラシやダイレクトメール、メールマガジンといった媒体の手法が多く活用されています。 またここ最近、FacebookやTwitterやLI….
法人営業強化の具体策
法人営業強化の鍵は、得意業種を定める。 企業側の、商品やサービス選択方法が変化しています。以前は「複数から選ぶ。」→今は「自社にとってベスト１を選ぶ」に変化してきています。 顧客がインターネットを頻繁に活用して一次選考を….
中小企業ブランディングの具体策
自社のブランド感を大事にしていますか？ ブランドディングは有名な企業だけでなく、どの企業にも必要なものです。ブランディングができていない場合に陥りやすいことは、他社との差別化うまくできず、周りの情勢に経営が左右されがちで….
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