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販促事例CASE

カーディーラーのターゲットメディアの活用法

カーディーラーの販促の目的を端的に言うと

「今、自動車をほしい人、ないしは買い替えたい」といった欲求が顕在化したユーザーに効果的に働きかけ自社での購入を促すことです。

ただ、ユーザーにとって車は住宅購入などと同様に低頻度商材に位置づけられる上、新車への代替えサイクルの間隔は年々伸長し続けています。
当然、欲求が顕在化していないユーザーに「是非購入しましょう」とプッシュしても、検討段階へと押し上げることが容易な商材ではありません。

  • いつ欲求が生じるかわからないユーザーにまでリーチしてしまい、コストの無駄使いになっていませんか?
  • 数少ない顕在顧客を探しあてるために現在充てているコストの費用対効果に満足していますか?

昨今、ウェブを使用したターゲットメディア手法において、「時間」や「場所や枠」を買いターゲットを待ち伏せするような従来の販促手法と違い、様々なテクノロジーの進化によって、カーディーラーの販促の本来の目的である

「今、自動車をほしい人、ないしは買い換えたい」、すなわち「購入を検討している」と思われるユーザーを探り当て、効率よくリーチできる環境が整いつつあります。

カーディーラーのターゲットメディアの活用法

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効果的な自社サイトの運営同様に、一回一回の施策結果に一喜一憂することなく、仮説・検証、すなわち PDCAを繰り返すことが、精度の高いターゲットリーチへの近道です。

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